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Cette application conteste la suprematie americaine via le marche en retrouve.

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Cette application conteste la suprematie americaine via le marche en retrouve.

Sa promesse : identifier des c?urs a prendre pres de chez soi.

Mis a part sa paire de blue-jeans sombres et ses deux anglicismes, Didier Rappaport ne coche guere les cases du parfait startupeur. «Ce sont nos ‘‘people’ qui construisent Happn, moi je ne suis que le chef d’orchestre», se defend le patron. Avec sa voix i  fond, son regard percant et ses cheveux gris qui ne sont «pas bons i  mon sens, mais bons Afin de l’entreprise», le boss sexagenaire de l’application de rencontre a plutot des airs de businessman aguerri. Le genre qui sait garder les pieds sur terre, meme s’il a reussi a hisser l’appli francaise parmi les grands du secteur, a toutes les cotes des Tinder, Bumble, Once, Meetic et autres. «Je n’aime pas parler de succes, je prefere parler de travail», previent-il d’emblee.

Depuis le lancement en 2014, Happn a pourtant connu une ascension fulgurante : 1 million d’utilisateurs la toute premiere annee, 10 la troisieme et 77 millions aujourd’hui. Mes celibataires ont eu le coup de foudre. Mes investisseurs aussi : la start-up a deja leve 35 millions d’euros. “Leur croissance est assez unique”, souligne Guillaume Durao, associe chez Idinvest, le fonds qui a participe a leur deuxieme levee de fonds. Une prochaine tournee reste d’ailleurs prevue dans certains mois. «Mais la solidite d’une entreprise ne se mesure nullement a ses levees de fonds, tient a rappeler Didier Rappaport, et cela importe c’est notre rentabilite et je vous le dis, nous sommes rentables». Sans donner d’informations, le patron indique 1 chiffre d’affaires de «plusieurs dizaines de millions d’euros».

Au quatrieme etage de la Maison Mozart, dans ses lumineux bureaux en plein c?ur du Sentier parisien, les signes d’une reussite ne trompent nullement : passee en l’espace de six ans de 5 a 100 salaries, la jeune pousse vient d’investir votre autre etage. Cette belle histoire, a commence en 2013, via une rencontre. Pas amoureuse mais de business. Anthony et Fabien Cohen, deux freres entrepreneurs, avaient cree un reseau social original, Whoozer, base via la geolocalisation. Leur promesse : savoir bien cela se marche a proximite et voir blued comment ca marche ou se trouvent des amis copains.

Nombre d’utilisateurs gratuits ou payants dans le monde.

Gratuite, l’appli peinait toutefois a tomber sur son modele economique. C’est alors que les freres Cohen paraissent alles frapper a la a de Didier Rappaport. Notre businessman avait deja une autre success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion. A force d’insistance, Anthony et Fabien paraissent parvenus a l’embarquer. Mais le senior une tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. Tous des ont alors planche sur une nouvelle application. Son credo ? “Rencontrez qui vous croisez”. Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca marche, l’appli pourrait etre lancee simultanement au sein d’ plusieurs pays.

Concretement, Happn propose aux utilisateurs des profils qu’ils ont croises i  l’occasion de la journee dans un rayon de 250 metres et qui leur correspondent – un coup declarees ses preferences (age, sexe, passions), a l’inscription. Capital en a fera l’experience : nez a nez avec un fringant petit homme au metro parisien, malheureusement trop occupe a scroller sur son smartphone, nous avons eu la surprise de le recroiser plusieurs minutes prochainement concernant l’application. Dans sa version gratuite, l’appli permet d’envoyer 1 c?ur lorsqu’un profil apparait concernant sa “timeline”. Et s’il a fait ainsi, 1 gratifiant “It’s a crush !” apparaitra a l’ecran. Cela appartient aussi a toutes les protagonistes d’ecrire la suite de l’histoire…

Pour profiter de fonctionnalites supplementaires, on doit s’abonner ou payer des packs qui permettent de maximiser ses chances de rencontrer l’ame s?ur. Pour deux euros par mois, on peut voir qui vous a “like”, cacher le profil a plusieurs moments (Afin de eviter de croiser un collegue de travail pourquoi pas), mais aussi gagner dix “hellos” via semaine pour signifier sa flamme a autant de ‘‘happner’’. Mes abonnements, proposes Afin de un, trois ou six mois sans engagement varient entre 6,66 et 22,99 euros mensuels et evoluent au gre des offres promotionnelles, de l’age, ainsi, aussi des tests effectues. Dans les faits, «les equipes cherchent en permanence nos meilleures techniques pour monetiser nos utilisateurs sur la duree”, explique Guillaume Durao, une success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion.

A force d’insistance, Anthony et Fabien paraissent parvenus a l’embarquer. Mais le senior d’la tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. Tous trois ont alors planche sur une nouvelle application. Son credo ? «Rencontrez qui vous croisez.» Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca roule, l’appli pourrait i?tre lancee simultanement dans plusieurs pays.

Payer quelques euros Afin de un flirt ? Ce modele «freemium» semble fonctionner. En France, Happn arrive en septieme position au classement des prestations numeriques payant, Netflix et Deezer occupant les deux premieres places. En Argentine, l’appli se classe aussi en troisieme position. Naturellement, tout depend du profil cible : un(e) jeune etudiant(e) ne va i?tre pas forcement pret(e) a payer pour un simple rendez-vous. Pour votre homme ou une cherie plus matures, c’est une nouvelle histoire. D’ailleurs l’application ne plait pas qu’aux jeunes : 20% des inscrits ont plus de 40 annees.

Ainsi, sur les 77 millions de comptes enregistres, entre 3% et 14%, suivant nos periodes, acceptent de payer. «L’abonnement permet de faire des projections a deux, trois, six mois… C’est un gage de rentabilite”, analyse Thomas Labeyrie, specialiste marketing mobile chez Digital Passengers. Tinder, Meetic ou Bumble… la plupart des applis de rencontre misent sur l’abonnement. En 2018, les recettes du top 10 des sites de rencontre ont atteint pres de 1,3 milliard de dollars.

A contrario, Happn songe a se passer en publicite, qui ne represente que 2% de le chiffre d’affaires, via la regie Google Ad Manager. Si ces encarts rapportent si peu, c’est parce que l’application refuse de beneficier des donnees de l’ensemble de ses utilisateurs, et notamment d’la geolocalisation, a des fins marketing. “C’est votre enjeu essentiel concernant gagner la confiance des utilisateurs”, assure Mathilde Ferriol, qui s’est occupee de votre theme chez Happn avant de rejoindre Vectaury, une societe de ciblage publicitaire. Mes precisions, en revanche, permettent a Happn de conquerir davantage d’utilisateurs – dans ce business, la taille critique reste essentielle a le succi?s – via des reseaux sociaux et en particulier Facebook. Et de relancer les membres peu actifs. “Ils savent tres beaucoup allouer leurs ressources au bon endroit”, resume Jeremy Uzan, associe chez Alven Capital, le premier investisseur de Happn.

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